車を高く売る方法は？ 売却の手順や準備するもの、交渉のコツなどを解説

車を高く売るための売却方法

車を高く売るためには、売却方法について把握しておく必要があります。車の主な売却方法は、次の3つです。

それぞれの方法について解説します。

個人売買

個人売買とは、個人間で車の売買を行う方法です。売買を行う際には、中古車売買に特化したフリマアプリなどを通じて、業者を間に挟まずに直接取引を行います。

個人売買のメリットとしては、売却価格を自身で設定できることです。ほかの方法に比べて希望価格での売却がしやすい点は魅力といえます。また、需要さえあれば中古車市場で人気のない車種も高く売れる可能性がある点も特徴です。

ただし、個人売買では名義変更などの手続きをすべて自分でこなす必要があります。手続きミスや購入後のトラブルなどが起こった場合でも、すべて個人で対応しなければなりません。

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中古車オークション（オークション代行サービス）

中古車オークションとは、車を競売する売買方法です。中古車オークションは多くの業者が参加して行われますが、参加するためには条件があります。たとえば、「車を売買するための店舗・事務所があること」などです。そのため、個人で中古車オークションを利用したい場合は、オークション代行サービスを利用することになります。

中古車オークションのメリットは、競売に多くの買取業者が参加するため、競りによる高額買取が期待できる点です。ただし、オークションへの参加や代行サービスの利用には手数料がかかる点に注意しましょう。

中古車買取店

中古車買取店による買取は、全国に存在する中古車買取店に車の査定を依頼して売却する方法です。

中古車買取店は車売買のプロのため、個人売買で起こるようなトラブルが発生しません。また、中古車オークションのように手数料が引かれることもないため、安心して依頼できます。売却に必要な手続きの代行や出張査定など、中古車買取店ならではのメリットも多くあります。

ただし、買取査定はその中古車買取店にとって売りやすいかで決まります。そのため、中古車買取店にとって売りづらい車は査定額が相場よりも低くなる可能性もあります。その可能性を考慮すると、できるだけ高く売りたい人は複数社に査定を出す必要があります。

高価買取を目指すなら車一括査定がおすすめ

愛車の高価買取を目指すのであれば、車一括査定がおすすめです。なかでも便利なのが車一括査定「MOTA（モータ）」です。MOTAでは、Web上で買取査定を依頼でき、最大20社が競い合うため愛車の最高売却額がわかります。

やりとりするのは高額査定を提示した上位3社だけで、査定費用や売却手数料などもかかりません。ぜひ一度、MOTAの査定依頼をご活用ください。

車を高く売るための9つのコツ

愛車を高く売るためにはコツを押さえておくことが重要です。ここでは、車を高く売るためのコツを9つ紹介します。コツを押さえて高価買取を目指しましょう。

それぞれ解説していきます。

コツ1：車が高く売れる時期に売る

車を高く売るコツの1つ目は、高く売れる時期を把握しておくことです。

車を高く売れる時期とは中古車市場における繁忙期のこと。反対に、高く売れない閑散期もありますが、こちらで売ってしまうと他の時期よりも損をしてしまう可能性があるため、注意が必要です。それぞれの時期について解説します。

繁忙期は1～3月・9月

車の売却額が高くなりやすいのは、毎年1月～3月と9月です。この時期は、中古車買取店の決算期と重なり、各店舗が目標達成のために相場より高値で買い取ろうとするため査定額が上がる傾向にあります。

また、この時期は年度の変わり目であり、人事異動や進学・就職などで新生活を迎える人が多く、車のニーズが高まる時期です。中古車買取店としても売るための車を必要とするため、買取額のアップが期待できます。

12月は買取相場が下がる傾向に

一方で12月は車の需要が下がるため、買取相場が大きく下がる傾向にあります。売却する車の状態にもよりますが、通常月の買取相場と比べて2～4割ほど安くなることもあるため注意しましょう。

12月中に売らなければならない人以外は、繁忙期である1～3月になるのを待ってから売却することが得策です。

軽自動車の場合は3月中に売る

軽自動車の場合は4月を過ぎてから売ると、自動車税（年間1万800円）1年分を余計に支払うことになるため、注意しましょう。

自動車税は、4月1日時点での車の所有者に支払義務が生じます。仮に4月2日に軽自動車を売却しても、1年間分の自動車税は支払わなければなりません。なお、軽自動車以外の場合は自動車税の還付制度があるため、払いすぎた自動車税が返ってくることがあります。

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コツ2：モデルチェンジ前に売る

愛車を高く買い取ってもらうためには、モデルチェンジ前に売ることも重要です。車は、新型が発売されると買い替えニーズが高まります。しかし、中古車市場では旧モデルに対するニーズが下がる傾向にあるため注意しましょう。車を売る場合は、モデルチェンジが行われるタイミングを調査し、発売前に売ることがおすすめです。

なお、国内の人気車種の場合は、一般的に5～10年ほどでフルモデルチェンジが行われます。

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コツ3：純正パーツに戻して売る

高値で売却したい場合は、純正パーツに戻しておきましょう。

純正パーツは中古車を購入するユーザーから人気が高く、リセールバリューが高くなるため査定時に高評価を受ける可能性があります。純正パーツを装備している場合は、査定士にアピールしましょう。

高評価を受けやすい純正パーツとしては、メーカー純正の安全装備やカーナビ、レザーシートなどが挙げられます。

コツ4：年式・走行距離が大台に乗る前に売る

車を売却する際は、前述した売却時期だけでなく、年式や走行距離にも注意しましょう。

上記のようなケースでは、査定額が低くなる傾向があります。

コツ5：メンテナンスノートを用意する

査定士の育成などを行っている一般社団法人日本自動車査定協会の基準では、メンテナンスノートや取扱説明書の有無も車の査定額に影響されます。そのため、メンテナンスノートや取扱説明書も売却時には用意しておきましょう。

メンテナンスノートとは、メーカー保証の内容や定期点検記録簿がセットになった書類のことです。メンテナンスノートがあれば、過去の消耗品の交換状況や整備記録などを客観的に確認できるため、高評価を受けやすいです。

メンテナンスノートを紛失した場合は、メーカーやディーラーに依頼すれば再発行してもらえます。

コツ6：車をキレイにしておく

査定前に車内をキレイにしておくことも、査定額アップのためには大切です。一般社団法人日本自動車査定協会の規定でも、タバコやペット、芳香剤などの臭いは大きな減点対象とされています。

そのため、内装に関しては、小さな傷より臭いを重点的に取り除く努力をしましょう。内外装をキレイな状態にしておくことで、査定士の心証が良くなり高額査定を引き出しやすくなります。

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コツ7：買取相場を調べておく

車種の買取相場を知らないで査定を受けると、出された査定額が高いのか低いのかわかりません。買取相場を事前に調べて、安く買いたたかれるリスクを下げましょう。

買取相場を調べる際は、中古車買取店の買取相場シミュレーションがおすすめです。無料で利用できるものが多いため、活用してみましょう。

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コツ8：下取りではなく買取を選び、交渉する

下取りではなく買取を選び、交渉することで高価買取を狙えます。中古車買取店同様、ディーラーへ車を売ることは可能です。ただし、ディーラーでは「下取り」となり、中古車買取店では「買取」となります。

下取りとは、新しい車の購入と引き換えに古い車を売却する方法です。購入と売却の手続きを同時に進められる点では利便性が高くなりますが、競争が起こらないため、売却金額が安くなりやすい傾向にある点はデメリットです。

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どちらも車を売ることには変わりませんが、車を高く売りたいのであれば、下取りより買取を選びましょう。

また、売りたい車が不動車や古い場合では、ディーラーの下取りでは値が付かないこともあります。それらの車を売りたい場合も、中古車買取店に査定を依頼するとよいでしょう。

中古車買取店に査定を依頼する際は、査定士と友好的なコミュニケーションをとることも大切です。車の査定士に良い印象を与えられれば、スムーズに価格交渉を行えるでしょう。なお、おすすめの交渉術は後述しますので、そちらもぜひ参考にしてください。

価格交渉が面倒な人は、次にご紹介する一括査定がおすすめです。

コツ9：複数業者に見積もりを依頼する

車を高く売るためには、複数業者に見積もりを依頼しましょう。査定依頼を1社だけにした場合、提示された査定額が適切かわかりません。

複数業者へ出張査定を依頼し、査定してもらうことも査定額アップには有効です。同時に査定することで競争原理がより働くため、高値を付けてもらえる可能性が上がります。

依頼した複数業者のなかで、より高値を付けてくれた業者に売却するようにしましょう。

複数の業者に査定依頼をするのが手間だという場合は、一括査定がおすすめです。一括査定であれば、複数業者からの見積もりを一度でとれます。

MOTAでは、Web上で買取査定を依頼でき、最大20社の査定結果を比較検討できます。手軽に愛車の最高売却額を知りたい場合は、ぜひご活用ください。

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車を高く売るためにやるべきではないこと

車を高く売るために「やるべきではないこと」も存在します。売ってから後悔しないように、「やるべきでないこと」についてもしっかりと把握しておきましょう。

わざわざ車検を通す

売却する前に、わざわざ車検を通すのはやめましょう。

中古車買取店からすると、買い取った車の車検の有効期間は在庫として抱えている間にも短くなっていきます。たとえ車検切れの車でも再販の売買契約時に車検を通すほうが効率的なため、車検の有効期間があっても査定額に大きく影響しないのが実情です。

わざわざ車検を通してしまうとムダに車検代を負担することになるため、車検切れの車でも車検を通さずに売却しましょう。

車の傷やへこみを修理する

車の傷やへこみは修理せずに査定に出しましょう。傷やへこみを修理するかしないかで査定額に若干の差はあるとしても、基本的に修理費用のほうが高くなりがちです。

修理が失敗した場合、査定額を下げる結果になる恐れもあります。中古車買取店の多くは、自社で傷を修理するための設備や技術を持っているため、そのまま査定を受けるほうが査定額を下げずに済みます。

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高く売れやすい車の特徴

車を売る際には、どのような車が高く売れやすいのでしょうか？MOTAで買い取った実際のデータを用いて、高く売れやすい車の特徴を紹介します。

人気の高い車種

一般的に、次のような条件を満たした車が、中古車ニーズの高い車として人気です。

生産終了を迎えたモデルであっても、人気の高い車種は比較的高い査定額が期待できます。

実際にMOTAで買い取った中古車の人気車種ランキングは次のとおりです（2024/11/17時点）。

参考：MOTA人気車種ランキング

人気の高いボディタイプ

一般的に人気の高いボディタイプとしては、次のようなものが挙げられます。

MOTAで買い取ったボディタイプ別の買取価格相場・査定実績ランキングは次のとおりです（2024/11/17時点）。

参考：MOTA ボディタイプ別の買取価格相場・査定実績ランキング

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車を高く売るための交渉術

愛車を高値で売却するために押さえておきたい交渉術は、次の3つです。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

売却の意思があることを伝える

査定士との交渉で高値を引き出すうえで大切なことは、こちらに売却の意思があることをいかに伝えられるかです。査定士に売る気がないという印象を持たれると、こちらの要求に見合った査定額を提示してくれません。

「希望条件に合えば売る」という意思が伝われば、交渉を有利に進められるでしょう。

引き渡し期限を明確にする

高値で売却するためには、引き渡し期限を明確にする必要があります。それは、中古車買取店は車を早く引き取りたがる傾向にあるためです。

引き渡し期限が先だと、売却対象の車の走行距離、傷やへこみなどの外傷が増えるリスクがあります。また、時間が経つにつれて車を再販売する際の相場も下がってしまうためです。

◯月△日に引き渡すというように引き渡し期限を明確にしておくと、適切な見積もりを出せるため、交渉もしやすくなります。

可能であれば、1週間以内の日を指定するようにしましょう。

査定士とコミュニケーションをとる

査定士とコミュニケーションをとることで、愛車を高価で買い取ってもらえる可能性が高まります。査定士も気分よく会話ができる相手であれば力になりたいと思うため、査定士とコミュニケーションをしっかりととるようにしましょう。

なかには、査定士に圧力をかける言動をとる人もいます。あくまでも対等な立場で接して、お互い心を開いた状態で交渉に臨むことが大切です。

車を高く売るためにやっておきたい準備

車を高値で売却するうえで、査定前の準備も大切です。やっておきたい準備としては、年式や走行距離など愛車の情報を確認しておくことと、車を売るために必要な車検証や自動車税種別割納税証明書などの書類や印鑑の用意などがあります。

書類が足りずに売買ができないということがないように、しっかり準備を進めましょう。

車の情報を確認しておく

まずは、愛車の情報を確認して起きましょう。情報を把握しておくことで、査定時の交渉を有利に進められます。

確認しておきたい情報は、次のとおりです。

必要な書類を準備する

車を売る際には、さまざまな書類が必要です。必要な書類は、普通自動車と軽自動車で異なるため、注意しましょう。

※自動車検査証と印鑑登録証明書に記載された住所が異なる場合、住民票の写しが必要です。

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車を中古車買取店に売却する手順

車を中古車買取店に売却する手順について解説します。主な手順は次の4ステップです。

買取店を選ぶ

まずは、買取店を選びましょう。中古車買取店は、買取に力を入れている車種や対応の質などが異なります。

中古車買取店の質を判断するうえで役立つのが、インターネット上の口コミです。気になる店舗があれば、インターネットで検索しましょう。

また、JADRI（日本自動車流通研究所）の会員であるかどうかも1つの判断基準です。中古車買取店がJADRIに加入するためには、審査基準をクリアする必要があります。JADRI会員のなかから選ぶと、信頼できる中古車買取店にたどり着けるでしょう。

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査定を依頼する

買取店を見つけたら、次は車の査定を依頼します。車の査定を依頼する方法は、持ち込み査定（店舗で車を見てもらう査定方法）と、出張査定（査定士が自宅に来て査定する方法）の2つです。

店舗までの距離が自宅から遠い場合や店舗へ行く手間を省きたい場合は、出張査定を依頼しましょう。電話やインターネットで事前予約をしておくとスムーズに査定してもらえます。

車両を引き渡す

査定額に納得したら、車両を引き渡す手続きに入ります。自動車検査証や自賠責保険証などの必要書類を準備し、買取店側に提出しましょう。不備がなければ署名と押印で手続きは完了です。

その後は、車両の引き渡しになります。車両を引き渡す際には、次のことに注意しましょう。

カーナビなどに残された個人情報は本人特定につながる危険性があるため、忘れずに削除しましょう。

入金確認をする

車両の引き渡しが完了したら、入金確認をしましょう。代金は引き渡しから数日後に入金されます。

入金前に買取店が倒産してしまい、代金を受け取れないといった事例がまれにあるため、必ず入金の確認をしてください。

まとめ

車を高く売る方法としては、個人売買や中古車オークション、中古車買取店の3つがあります。高価買取を狙うなら、中古車買取店がおすすめです。

中古車買取店は車売買のプロであるため、個人売買のようなトラブルが起こらず、中古車オークションのように手数料を引かれることもありません。また、必要な手続きを代行してくれたり、出張査定をしてくれたりと、手間をかけずに売れる点も魅力です。

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