新型ハリアーの値引き相場と車を安く買うコツ

新型ハリアーの値引き相場と納期【2025年10月最新】

ガソリン車の価格と値引き相場

※乗り出し価格は、諸費用（税金・登録費用・自賠責保険・リサイクル料金など）として約20万円を加算した目安額です。実際の金額は地域やオプション装備により変動します。

ハイブリッド車の価格と値引き相場

※乗り出し価格は、諸費用（税金・登録費用・自賠責保険・リサイクル料金など）として約20万円を加算した目安額です。実際の金額は地域やオプション装備により変動します。

プラグインハイブリッド車（PHEV）の価格と値引き相場

※乗り出し価格は、諸費用（税金・登録費用・自賠責保険・リサイクル料金など）として約20万円を加算した目安額です。実際の金額は地域やオプション装備により変動します。

2025年6月の一部改良により、ハリアーのグレード構成は「G」「Z」「Z"Leather Package"」「Z“Night Shade”」の4グレードに整理されました（従来の「S」グレードは廃止）。さらにプラグインハイブリッド（PHEV）モデルがGグレードにも設定され、選択肢が広がっています。

値引きのポイントとしては、上位グレードのZ・Z"Leather Package"グレードの方が下位グレードより値引き額が大きくなる傾向にあります。また、PHEVは環境性能割の非課税やCEV補助金の対象となるため、実質的な購入コストを抑えられる可能性があります。

新型ハリアーの値引きを引き出す交渉のコツ

値引き交渉を成功させるには、タイミングと戦略が重要です。ここでは、実践的な7つの交渉術をご紹介します。

【値引きのコツ1】3月・6月・9月・12月を狙う

自動車ディーラーの決算時期は、販売台数を伸ばすために通常より値引きが拡大する傾向にあります。特に3月の年度末決算と9月の中間決算は大きな値引きが期待できるタイミングです。

また、上記以外にも月末の数日前に訪問することで、営業担当者が月間目標達成のために柔軟な対応をしてくれる可能性が高まります。

【値引きのコツ2】予算と値引きしてほしい額を率直に伝える

漠然と「安くしてください」と伝えるよりも、「総額250万円以内で購入したい」「車両本体価格から20万円値引きしてほしい」など、明確な予算や希望額を提示することで、営業担当者も値引きの提案をしやすくなります。

ただし、無理な要求は逆効果になるため、相場観を持った上で交渉しましょう。

【値引きのコツ3】オプションの追加を条件に交渉する

車両本体価格からの値引きが難しい場合、オプション装備のサービスや値引きで対応してもらえることがあります。

交渉しやすいオプションを下記にまとめました。

「車両本体価格からの値引きが難しいなら、オプションをサービスしてもらえませんか？」という形で提案すると、営業担当者も対応しやすくなります。

【値引きのコツ4】車検を通すか、新車に乗り換えるか悩んでいると伝える

愛車の車検が近い場合、「車検を通すか、この機会に新車に買い替えるか迷っている」と伝えることで値引きを引き出せる可能性があります。

車検費用（10〜15万円程度）と比較して、新車を購入するか迷っている姿勢を見せることで、「今決めてもらえるなら」という条件付きの特別値引きを提案してもらえる可能性があります。

購入意欲がありながらもベストな選択を模索する慎重な顧客として、営業担当者も真剣に対応してくれるでしょう。

【値引きのコツ5】ほかのディーラーで見積もりを取得する

トヨタには複数の販売系列店（トヨタ店・トヨペット店・カローラ店・ネッツ店）があり、それぞれ別会社として運営されています。

同じハリアーでも、系列の違う販売店は競合になるため、複数の系列店で見積もりを取得し、「A店では〇〇万円の値引きでしたが、こちらではどうですか？」と提示すると、値引き交渉が有利に進む可能性があります。

ただし、過度に競合させすぎると印象が悪くなる可能性があるため、2〜3店舗程度に絞って交渉するのがおすすめです。

【値引きのコツ6】競合車種のエクストレイルの見積もりを取っておく

日産・エクストレイルは、ハリアーの最大のライバル車です。2022年7月にフルモデルチェンジを受けた4代目エクストレイルは、e-POWERとVC-TURBOの先進パワートレインを搭載し、高い人気を誇っています。両車を比較検討していることを伝えると、値引き交渉を有利に進められます。

また、ライバル車種と比較検討することで、より冷静に両車の特徴を見極めることもできるでしょう。

ハリアーとエクストレイルの価格比較

「エクストレイルで〇〇万円の値引きを提示されましたが、ハリアーのPHEVが気に入っています。同等の条件にしていただけますか？」「エクストレイルは3列シートが選べるのですが、ハリアーの高級感に惹かれています。価格面で近づけていただけませんか？」等と伝えることで、競合他社に負けないよう営業担当者も本気の値引きを提示してくれる可能性が高まります。実際にエクストレイルの見積もりを持参すると、さらに説得力が増すでしょう。

【値引きのコツ7】下取り車の査定額を確認しておく

現在乗っている車を下取りに出す場合、事前に買取相場を把握しておくことをおすすめします。ディーラーの下取り査定額が適正かどうかを判断するためにも、2〜3店舗程度の買取店で査定を受けておきましょう。

なお、MOTA車買取で一括査定を行うと、ディーラー下取りより平均30.3万円以上高く売れるというデータがあります。新車の値引き交渉だけでなく、今乗っている車を高く売ることも、総合的なコストダウンには欠かせません。

新車の値引き交渉をする際の注意点

新車の値引き交渉をする場合は、事前に知っておきたい注意点があります。トラブルを避けて、納得のいく購入をするためにもぜひ押さえておきましょう。

値引きができない場合もある

新型ハリアーは人気車種のため、納期が4ヶ月程度かかる状況では、値引きされにくいケースがあります。特に以下の場合は値引きが期待しにくいので注意しましょう。

こうした状況の場合、オプションサービスやメンテナンスパックの割引など、別の形での値引き交渉を検討しましょう。また、納期を急がない場合は、決算期まで待つことで値引き条件が改善することもあります。

下取り額の割り増しで勘違い発生

値引き交渉では、「車両本体価格からの値引き」と「下取り価格の上乗せ」を混同させる手法に注意が必要です。

このような場合、下取り価格が本来の相場より低く設定されている可能性があります。実際には下取り相場が100万円の車を90万円で査定し、それを100万円に「割り増し」しているだけかもしれません。

総額だけでなく内訳を細かくチェックすることで、本当にお得な条件かどうかを判断できます。また、値引きと下取り価格を分けて交渉することで、よりお得な取引が可能になるでしょう。

一括査定なら下取りより楽して30万円高く売れるのでおすすめ

新車を安く購入するには、値引き交渉だけでなく「今乗っている車を高く売る」ことも重要です。買取専門店とディーラー下取りでは、愛車の査定額に大きな差が出ることも珍しくありません。ここでは、実際の事例とともに、なぜ一括査定がお得なのかを解説します。

ハリアーの買取と下取りの実績比較

MOTA車買取におけるハリアーの買取価格と下取り価格のデータをまとめました。

このように、同じ車でもMOTA車買取の一括査定で買取店同士が競い合うことで、下取りより88万円も高く売れている実績があります。とくに、年式が新しく走行距離が少ない車ほど、その差は大きくなる傾向にあります。

ほかの人気車種でも大きな差額が発生

ハリアー以外の人気車種でも、買取と下取りの価格差は歴然です。

MOTA車買取の利用者アンケート調査によると、下取りより平均30.3万円も高く売れているという結果が出ています（回答数3,645件、期間：2023年6月〜2024年5月）。

つまり、新車のハリアーで30万円の値引きを狙うよりも、MOTA車買取の一括査定を利用する方が楽にお得に車の売却が可能になるということです。

MOTA車買取では、ほかの一括査定サービスのように何十社からの電話ラッシュはありません。高い査定額を出した上位3社とだけやりとりをすることで、上記のような高額査定がかないます。また、加盟店都合による入札下限金額以下での買取は規約により禁止されていますので、安心して取引することができるでしょう。

賢く新車を購入するなら以下の流れがおすすめです。

1. １．まずMOTA車買取の一括査定で今の車の最高額を把握する
2. ２．その査定額をベースに、新車購入の総予算を決める
3. ３．ディーラーで新車の値引き交渉をする
4. ４．下取り価格と一括査定の価格を比較し、高い方を選ぶ

このように進めることで、新車値引きと愛車の高額売却の両方を実現できます。面倒な値引き交渉で消耗するよりも、一括査定を活用する方が、楽に大きな金額を確保できるのです。

お得に新車を手に入れてカーライフを楽しみましょう

新型ハリアーをお得に購入するには、値引き交渉と愛車の高額売却の両面からアプローチすることが重要です。

新車の値引き交渉だけに集中するのではなく、今乗っている車を最高額で売ることで、総合的なコストを大きく下げることができます。新型ハリアーの購入を検討されている方は、ぜひMOTA車買取の一括査定サービスを活用して、理想のカーライフを実現してください。

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新車価格：

371万円～626万円

中古価格：

53万円～678万円

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